兽霸鞋企贯彻“大品牌 小生产”发展战略
时间:2019-03-05 18:54:18

自2008年全球金融危机爆发以来,中国制鞋业的环境一直呈恶化趋势,国际贸易碰壁、人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力成本上升,带给了中国制鞋业严峻的挑战与新一轮洗牌。不仅外界环境带来了巨大的压力,鞋企自身的弱势也日益凸显,成为阻碍发展的至关因素。纵览今天的国内鞋业,虽然凭借成熟的生产技术与低廉的价格已在国际占据举足轻重的地位,但是产品同质化严重、款式设计大同小异、价格战层出不穷以及技术创新的匮乏,成为国内鞋品牌普遍存在的发展问题。

面对内外压力的双面夹击,中国鞋企发展的下一站将走向何方?

强化“战略聚焦”提升系统竞争力

2013年5月,笔者受邀参加了“兽霸”的年度营销峰会,该公司提出了“大品牌、小生产”的发展战略。据兽霸总经理官正清介绍,公司下一步将重抓“研发设计、营销创新与品质管控”三大板块,这也是国内鞋企普遍存在的三大短板。

做“大品牌”是兽霸“战略聚焦”中的一步,以此为指导思想,兽霸对经营模式和团队进行了重大调整,将经营主体前移到市场竞争的前线,加强区域化能力建设和本地化经营总部建设,聚焦人力、物力、财力支持品牌做强,聚焦区域做细做深做精,建立针对性经营策略和快速反应决策体系,聚焦精力和资源进一步专业分工。

我们看到,不仅仅是兽霸,温州*鞋企普遍在推行“大品牌、小生产”策略,在生产技术进入成熟期之后,纷纷发力营销和渠道,进行新一轮的突破,把生产转嫁给一些专业做贴牌加工的厂家。比如,上市之后的奥康一改传统制鞋企业角色,重新定位为“中国*的零售服务运营商”,跑马圈地的同时,培养终端零售运营人才,以赢在销售;意尔康近几年来,一直在终端深耕细作,各个击破,成就了其在多区域市场的霸主地位;红蜻蜓则致力于产品研发,从欧洲、亚洲等地聘请优秀的设计师,引进国外先进的设计理念和时尚创意,融入其产品研发、终端陈列和店铺装修之中,形成了独特的品牌文化和产品风格。

所谓“小生产”并非产能减小,而是进行精细化生产。一方面,导入精益生产模式,通过细节管理规范生产,责任下放到组织结构的各个层次,通过培训提升一线员工的品质意识,让他们看到优化工作的重要性;另一方面,学习欧洲国家的一些生产模式,像LV、GUCCI、PRADA等国际*,将部分订单委托具有资质的外加工厂生产,以提升工艺水平和供应链的反映速度。

转型“品牌运营商”奠定江湖地位

这让我想到了郎咸平(微博)先生曾多次强调的“非常6+1”,郎教授说,“中国越制造,美国越富裕。”中国制造一个芭比娃娃,价值是1美元,在美国超市就是10美元。事实上,在整个产业链中除加工制造外,还有6大环节:产品研发、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端销售。其中,制造1是产业链中附加值*、资源和能耗*的一个环节。

近期,兽霸的一些举措亦显示了其正向“非常6+1”中的6发力,通过对品牌塑造、产品研发、物流运输、终端销售等各个环节进行变革,以期转型“品牌运营商”。首先在品牌塑造方面,兽霸提出“创造风尚生活”的品牌理念,延伸“霸者行天下”文化内涵,与顾客互动;其次,兽霸公司成立了“商品委员会”,与研发设计团队一对一对接,使得其秋季新品秀大放异彩:男鞋大气、时尚、经典,女鞋更年轻化、时尚化;“激励终端”和“物流改造”更是兽霸大营销战略的重中之重,不仅在此次大会上对表现突出的市场和客户给以重奖,更把2013年-2014年定为兽霸的“学习元年”,公司计划投入大量精力和财力在学习方面,设立学习基金,支持学习型市场,培养专业的零售型人才,倡导“放下、融入、吸收和学以致用”的学习观,以学习促进生产力。另据悉,被授予“全国诚信建设示范单位”光荣称号的兽霸鞋业,在转型“品牌运营商”的过程中,更注重品质监控和售后服务,以奠定自己的江湖地位,计划在3-5年内,实现由制造型企业向专业化品牌运营商的转变。